Следить за причинами отказов помогает аналитика в CRM. Раз в месяц смотрим статистику по причинам отказов и выясняем, почему лиды отваливаются чаще всего. Потом разбираем каждую проблему и ищем способы решения. Разовый случай — не повод для беспокойства, всем угодить не получится. Другое дело, если причины отказов повторяются лид за лидом. Чем быстрее вы сможете устранить проблему, тем раньше вырастет конверсия.
Например, у вас работают три менеджера и каждый принимает по 10 лидов в день — то есть ежедневно к вам поступает 30 лидов. Менеджер ушел в отпуск или заболел — вы ограничили количество до 20 лидов в день. Все наши лиды идут с рекламных сетей, с Яндекс Директ, MyTarget, Вконтакте, тизерных сетей, и наших сайтов партнеров. Все заявки предварительно, перед отправкой партнеру, проверяются контакт-центром. Данные лиды отлично подойдут для МФО, финансовых и ипотечных брокеров, ломбардов, кредитных кооперативов и других организаций, которые занимаются кредитным посредничеством.
- После этого вы начнете получать заявки от лидов, которые в дальнейшем становятся вашими клиентами.
- Обращайтесь к нам, мы обеспечим ваш бизнес необходимым числом клиентов.
- Это первая статья из цикла про работу бизнеса с лидами.
- Ипотечным лидом принято называть человека, оставляющего заявку на кредитование.
- Лидогенерация – это новая для нас область продвижения своих кредитных услуг, и, к счастью, мы сразу начали сотрудничать
с настоящими профессионалами своего дела. - Многие финансовые и кредитные компании сегодня ощущают явную нехватку клиентов из-за сложной экономической ситуации в стране.
Избежать неоправданных трат и не погружаться в воронку продаж поможет метод лидогенерации, который предполагает сбор заявок от пользователей, максимально заинтересованных в ваших услугах. Он представляет собой личную информацию о заемщике, его контактные данные, предпочитаемые условия сотрудничества и вид банковской услуги, на которую он рассчитывает. Таким образом, вы получаете реальную информацию о заемщике, плюс его желание совершить сделку. С помощью лидогенерации вы сможете получить непрерывный поток новых клиентов для брокеров, полностью соответствующих всем вашим требованиям.
Лидами на займы под залог квартиры называют потенциальных клиентов банков и других финансовых организаций. Такие клиенты уже заинтересованы в приобретении кредитных услуг и подтверждают свой интерес, оставляя настоящие контактные данные. Все, что требуется банку при наличии подобных заявок – это связаться с клиентами, рассказать о своем предложении и убедить клиента в его актуальности и выгодности. На следующем этапе происходит заключение договора между банком и заемщиком. На сегодняшний день лидогенерация является одним из наиболее эффективных способов продвижения различных услуг, включая банковские, кредитные, юридические и многие другие.
платные фильтры на лиды
90% успеха сделки по лиду зависит именно от того как ему предложат продукт, а не из какого источника он пришел. Обращайтесь к нам, наши специалисты с удовольствием расскажут обо всех особенностях нашей работы и помогут быстро получить первые заявки для брокеров. Риски минимальны, потому что с первой тестовой сотней вы поймете качество наших лидов и дальше примите решение о сотрудничестве. В дальнейшем останется следить за показателем конверсии в сделку. Вы можете заказать небольшое количество лидов, чтобы проверить их качество.
Он помогает демонстрировать экспертность компании и напоминать о себе в правильном контексте. Иногда подключают к работе чат-ботов и пишут в мессенджерах, но это рискованно — лид может посчитать такую коммуникацию навязыванием. Возможно, человек пока не собирается ничего покупать, а просто присматривается — изучает варианты и цены, разбирается в вопросе.
Кто такие лиды для брокеров?
Лид – это заявка на кредит, содержащая в себе информацию о потенциальном клиенте, его контактные данные, а также интересующая форма и сумма кредитования. Такой человек открыто проявляет свое желание получить лиды для брокеров заем, потому с доведением его до совершения сделки обычно не возникает никаких сложностей. Для привлечения к нашим клиентам максимального числа лидов, мы используем разные источники для сбора заявок.
Если пользователь увидел баннер с рекламой, но не позвонил и не оставил заявку, он еще не лид — потому что с ним нельзя связаться. Понятие «лид» есть в каждой CRM-системе и даже у тех, кто пользуется простой табличкой для учета заявок и обращений. Лидами называют пользователей, которые гипотетически могут что-то у вас купить и проявили к этому «чему-то» хотя бы минимальный интерес.
Но и в таких условиях можно найти достаточное количество заемщиков, если пользоваться правильными маркетинговыми инструментами. После этого вы быстро получите заявки и сможете приступить к превращению потенциальных клиентов в реальных. Люди, которые интересуются вашими услугами и товарами, неизбежно заходят на сайт.
Иногда менеджеров подключают еще на этапе квалификации — когда есть номер телефона и человеку нужно позвонить, чтобы понять, в какую группу его перенести. Подойдут любые данные, лишь бы они помогли наладить связь и пообщаться, а может быть, и продать. Его используют, чтобы прогревать потенциального клиента, информировать об ассортименте и доводить до покупки, а потом продавать повторно. Это первая статья цикла о том, как бизнесу работать с лидами.
В некоторых случаях в заявке перечисляется и другая важная информация. Сегодня можно купить в разных компаниях, которые работают в сфере лидогенерации. Это активно развивающаяся область маркетинга, которая давно считается одной из наиболее эффективных, а потому популярных на западе. Потому необходимо ответственно подходить к вопросу выбора исполнителя для привлечения лидов.
Постоянно развиваясь, мы всегда в поиске новых партнеров – организаций, заинтересованных в покупке лидов на различные виды кредитных продуктов и компаний, предлагающих юридические услуги. Откуда берутся лиды
Заинтересованный в кредите человек ищет в интернете сайты, которые предлагают помощь с кредитованием. Когда попадается подходящий сайт, человек заполняет на нем анкету и ждет помощи кредитного специалиста. Такие анкеты ЭБК system группирует в контракты (набор заявок) и передает кредитным брокерам. Мы стараемся обеспечить максимально высокое качество лидов, потому что планируем работать с нашими Заказчиками на постоянной основе.
Все зависит от наших договоренностей и стоимости за лид. Мы стараемся предложить вам несколько вариантов, что бы вы смогли выбрать https://www.xcritical.com/ наиболее подходящий. Например лид за 90 рублей поставляется нескольким брокерам, а вот лид за 200 рублей уходит “в одни руки”.
Например, можно договориться про перекрестный постинг в дружеских сообществах или про дистрибуцию в профильных пабликах постов с лид-формой. Еще можно продвигать посты у лидеров мнений, связываться с экспертами из своей отрасли, устраивать конкурсы. Да много чего можно, и лучше бы эту работу доверить SMM-специалисту. Из социальных сетей можно привлекать лиды и без рекламных кабинетов.
В таком случае попробуйте использовать околотематические запросы. Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня. Коротко расскажу о том, как я настроил кампанию на залоговые кредиты Яндекс.Директ, и как это можно сделать еще, не переплачивая рекламным агентствам. Оставьте свои данные для получения подробной консультации. Мы будем планомерно увеличивать их количество, чтобы ваш отдел продаж успевал их качественно обрабатывать.